كيفية إقناع الناس والحصول على ما تريد في حياتك المهنية
من التوسل لوالديك للحصول على سيارة الأحلام هذه إلى إقناع صديقك بالذهاب إلى الحفلة ، استخدمنا جميعًا فن الإقناع لمحاولة الحصول على ما نريد. يجب أن تكون هناك أوقات أدت فيها محاولتك للحصول على "نعم" إلى "لا" شاملة (خاصة عند طلب هذه السيارة الرياضية في اليوم). قد يكون من الصعب إتقان الحصول على موهبة الإقناع ، خاصة في العمل. طوال حياتك المهنية ، ستجد أن الإقناع هو واحد من أقوى المهارات المهنية التي يمكنك الحصول عليها ، سواء كان ذلك مع رئيس أو عميل أو موظفين لديك. إنها الحيلة النهائية للفوز بملعب مبيعات ، وهو ما سيساعد على إقناع محاورك التالي بأنك الشخص المناسب للدور. إذا كنت تتساءل عن كيفية إقناع الأشخاص طوال حياتك المهنية ، فقم بالتمرير لأسفل للحصول على 10 نصائح يمكن أن تكسبك تلك الموافقة.
المحامي يدخل قاعة المحكمة ، على استعداد للقتال. لديهم حجة جاهزة ، وهم يعرفون بالضبط ما يقاتلون من أجله. وإذا كنت في محاولة ل إقناع رئيسك في العمل لتعزيز لكم أو إذا كنت تستعد لمقابلة عمل، على سبيل المثال، تحتاج إلى الظفر حقا أسفل ما هو عليه كنت تريد وما كنت تهدف إلى تحقيق. حدد أهدافك وكن واضحًا بشأن طموحاتك. لماذا تستحق هذا الترويج؟ لماذا يجب على الشركة توظيفك على المرشحين الآخرين؟ افهم ما الذي تسعى وراءه ، وقم بإعداد حجتك ، وسوف تتقن الإقناع في أي وقت من الأوقات.
إذا كنت لا تؤمن بهدفك أو رسالتك ، فلن يؤمن أحد آخر. عندما يتعلق الأمر بإقناع شخص ما ، فأنت بحاجة إلى تصوير جو من الثقة. أنت تهدف إلى بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك ، لذلك عليك أن تؤمن بما تحاول تحقيقه. إذا كنت تهدف إلى الحصول على زيادة ، على سبيل المثال ، اعتقد بصدق أنك تستحق ذلك ، والتعبير عن هذا في مناشدتك. عند تسويق منتج إلى عميل ، كن شغوفًا بما تمثله. سيساعدك قول الأشياء بكل تأكيد وثقة في بناء الثقة والارتباط في قضيتك.
- 3. استخدم التحدث الإيجابي
عندما تعطي مصداقية لحجتك ، لا تترك مجالًا للسلبية. من المهم التحدث بشكل إيجابي طوال فترة الإقناع. إذا كنت تحاول إقناع رئيسك باستراتيجية جديدة ، فقم بوصف النتائج الإيجابية حتى يتمكنوا من تصور أهدافك حقًا. أو عندما تبيع منتجك ، استخدم صياغة إيجابية وعاطفة عالية. الإقناع هو أحد المهارات الإعلانية الرئيسية التي يستخدمها محترفو التسويق للترويج لمنتجاتهم. مثل المعلنين ، يجب عليك التأكيد على عرضك التقديمي باستخدام صفات مثل "رائعة" و "مذهلة" و "ثورية" وكلمات قوية مثل "مثبت" و "محدود". عندما يشكك شخص ما ضدك ، استمع إلى جانبه وحاول أن تضع قصته الإيجابية التي تفيد حجتك. إذا كنت تتناقش مع زميل في العمل ، فاحتفظ بمهارات التعامل مع الآخرين المناسبة ، ولا تجادل أبدًا في آرائهم أو تنفضها.
مهما كان ما تحاول إقناعه ، فقم بدعمه بإثبات ملموس. استخدم الأدلة لدعم تفكيرك ودع الورقة تتحدث. في مقابلة عمل ، على سبيل المثال ، أثبت مهاراتك من خلال تقديم خطاب مرجعي. وبالمثل ، عند إقناع زميل بأن أساليبهم لا تعمل ، قدم أدلة من خلال التقارير والإحصاءات. حسِّن مهاراتك في المبيعات من خلال مشاركة أمثلة واقعية وقصص نجاح لترسيخ علامتك التجارية. مع وجود أدلة كافية في متناول اليد ، لديك القدرة على الإقناع بجهد قليل أو بدون جهد على الإطلاق.
عندما تحاول إقناع شخص ما بفعل شيء ما ، ضع نفسك مكانه. هل هذه الزيادة في الراتب قابلة للتحقيق بالفعل؟ كيف سيكون رد فعل رئيسك؟ افهم الشخص الذي ستقنعه - ما الذي يغضبه؟ هل هم حساسون لبعض المواضيع؟ ما الذي يعجبهم / لا يعجبهم؟ تعلم التعاطف مع مستمعيك يمكن أن يساعدك على أن تكون أكثر إقناعًا على المدى الطويل.
لا أحد يحب متسكع ، خاصة تلك التي تتحدث بسرعة. تحقيق التواصل المقنع المهني من خلال التحدث بطريقة واضحة ومتماسكة ومنطقية. لا تسحب المحادثة ، واجعلها قصيرة ولطيفة وبسيطة وحاول أن تكون موجزًا قدر الإمكان. إذا كنت تتحدث في جمل مختلطة وكلمات مكتوبة بلا معنى ، فمن غير المحتمل أن يوافق المستمع معك. ستحمل كلماتك وزنًا عندما تتحدث بشكل صحيح ومهني.
- 7. لا تقم بحفظ الأفضل للأخير
عند محاولة التأثير على فكرة ، تذكر أن تقول أهم الأشياء وأكثرها فاعلية أولاً. من خلال تقديم أقوى الحقائق في وقت مبكر ، ستتجنب ملل مستمعيك ، وستجعلها معلقة من البداية. لا تحتفظ بأقوى حججك للأخير! في مقابلة عمل ، على سبيل المثال ، ركز على المهارات الأكثر صلة في البداية ، ثم انتقل إلى قدراتك الأخرى. إذا كنت تحاول بيع خدمة ، في هذه الأثناء ، يمكنك إتقان عرض مبيعاتك من خلال إبلاغ مستمعيك على الفور بفوائدها. ولكن في الوقت نفسه ، لا تتخلى عن كل شيء في البداية - لا تريد أن تكون "المتسكع" الذي تحدثنا عنه من قبل. ربما حفظ قصة أو اثنتين لوقت لاحق.
عند إقناع شخص ما ، راقب لغة جسده (ليس بطريقة مخيفة بالطبع). عند القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون النسخ المتطابق تقنية ناجحة. يتضمن هذا محاكاة المستمع. و الدراسة التي أجراها المطالبات الأستاذ في جامعة ستانفورد جيرمي بايلنسون وباحث نيك يي الذي يعكس سلوك شخص ما يساعد على زيادة تأثير الاجتماعي على هذا الشخص. وبعبارة أخرى ، لديك القدرة على جعل المستمع الخاص بك دون وعي مرتاحًا وبناء علاقة قوية معهم من خلال محاكاة حركاتهم وإيماءاتهم.
إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بالقدوم إلى جانبك ، فتأكد من أن تكون على دراية بردود أفعاله أثناء التحدث. إذا لاحظت أنهم يبتسمون أو يوجهون إيماءات أو يقلبون أو يفتحون أعينهم بعد اقتراحك ، على سبيل المثال ، فقد يعني ذلك أنهم مهتمون. عندما يُظهر مستمعك علامات الحماس ، حاول أن تشرح هذه الفكرة أكثر. إذا كان رئيسك يحب صوت مشروعك المقترح ، على سبيل المثال ، استمر في إبراز فوائده. إذا كان الشخص الذي أجريت معه المقابلة يضيء على صوت تجربتك في الشركة المذكورة ، فأخبره بالمزيد عن ذلك. امنح الناس ما يريدون سماعه.
لا تستطيع لغة الجسد الدقيقة فقط تحسين مهاراتك الاجتماعية ولكن أيضًا مهارات الإقناع. ما تفعله بعينيك ويديك وموقفك يمكن أن يكون له تأثير كبير على مصداقيتك. لذا ، عند محاولة زيادة التأثير إلى أقصى حد ، قف طويلًا لإشعاع الثقة. كن مقنعًا من خلال الحفاظ على التواصل البصري لبناء الثقة واستخدام يديك وذراعيك للتأكيد على مفاهيم معينة. من الجيد بوجه عام أن تبتسم طوال حديثك أيضًا ، ولكن احذر من الاستمرار في فعل ذلك من القلق. أنت لا تريد أن تكون مبتسمًا عندما تقنع رئيسك في أن يجعلك مديرًا!
يمكن أن تكون مهارات الإقناع والتأثير أدوات أساسية طوال حياتك المهنية ، وباستخدام نصائحنا ، ستكون في طريقك لتحقيق أهدافك المهنية.
اقرأ ايضا: أهم 10 مهارات أساسية مطلوبة لتصبح طبيبا
الأعمال
