تسويق واقعي للأعمال الصغيرة: 5 استراتيجيات للعلامات التجارية والمبيعات

هناك عدد لا يحصى من استراتيجيات التسويق التي يمكن للمرء استكشافها كمالك أعمال صغيرة. مع ذلك ، من غير الواقعي استكشاف جميع الاحتمالات بسبب الميزانيات والوقت والموارد. في الواقع ، يعد الانتشار الضئيل للغاية ضارًا بجهود التسويق لأنه لا يسمح حقًا بعائد واقعي على الاستثمار من تقنية معينة.

إنه مفهوم "جاك لجميع المهن ، سيد لا شيء" ، أو "متلازمة الكائن اللامع". غالبًا ما تؤدي قابلية الانطباع العالية لصاحب الأعمال الصغيرة والعطش للنجاح إلى التنقل من موضوع إلى آخر ، وعدم إكمال المشاريع والحملات التسويقية مطلقًا. دعنا نعاود الاتصال بها ونستكشف استراتيجيات تسويق واقعية للأعمال الصغيرة تستحق الاستكشاف.

5 استراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة للعلامات التجارية والمبيعات

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يجب على كل شركة إنشاء حسابات على:

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

انستغرام

ينكدين

موقع يوتيوب

توفر هذه منصات مجانية للتواصل مع جمهور الأعمال. استخدامهم هو 1 مقابل 1 كما هو الحال بالنسبة للحسابات الشخصية: العثور على الأطراف المهتمة ، وبدء المناقشات ، ومشاركة المحتوى. باستثناء أن الشركات الصغيرة ستضخ العروض الترويجية والمبيعات في بعض الأحيان.

يجب أن تقوم  هذه الأنظمة الأساسية بتوجيه المستخدمين إلى النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لأن هذا يكتم "الضوضاء" الاجتماعية. تعمل النشرة الإخبارية والحساب الاجتماعي جنبًا إلى جنب مع بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين .

بالإضافة إلى أنه مجاني.

2. التجارة

تخلق التجارة ثلاث مزايا رائعة:

يوحد القوى العاملة من خلال العلامة التجارية

حشد الموظفين والمعجبين للترويج السلبي للعلامة التجارية

يوفر حوافز للمسابقات والهدايا والتوعية

يعد استخدام سلع الأعمال المخصصة هو الخيار الأفضل لتوفير عناصر مثل قمصان العمل ذات العلامات التجارية للموظفين ، أو الأدوات الخاصة بالمكتب ، أو العناصر الجديدة للعملاء والمعجبين. تعمل هذه العناصر دائمًا على تذكير الآخرين بالعلامة التجارية التجارية ، مما يخلق فرصًا لإعادة العملاء السابقين إلى الحظيرة بين عمليات الشراء.

3. نظم الإحالة

يسمى هذا بالعديد من الأسماء:

كلمة إيجابية

المنتسبون / الشركاء

أوص أحد الأصدقاء

تخلق الفكرة حافزًا عندما تساعد الأطراف المهتمة والعملاء في جذب عملاء جدد وعملاء إلى الشركة. يتم تحقيق ذلك من خلال النشرات الإعلانية منخفضة التقنية أو بطاقات العمل ، أو التكنولوجيا الفائقة باستخدام أنظمة وتطبيقات الإحالة.

ماذا ستحتاج:

رمز فريد لكل مشارك نشط

حافز مفيد (نقدي ، نقاط ، خصومات)

طريقة لتتبع الإحالات والمشاركين

امنح المشاركين الأدوات والموارد وسيساعدونهم بعدة طرق. يمكن أن تتضمن أساليبهم كتابة مراجعات عبر الإنترنت حول النشاط التجاري ، أو مشاركة التعليمات البرمجية / الروابط الخاصة بهم على المنصات الاجتماعية ، أو توزيع المواد المطبوعة ذات العلامات التجارية على المعارف.

التكلفة؟ بضعة دولارات للبطاقات أو 10 دولارات - 20 دولارًا شهريًا لتطبيق / مكون إضافي للتتبع.

الموضوعات ذات الصلة: المبيعات المباشرة مقابل التسويق الشبكي - ما هو الفرق؟

4. محرك البحث والتسويق

هناك طريقتان. هم انهم:

تحسين حركة المرور العضوية من خلال التحسين

الحصول على حركة المرور الفورية والعملاء المحتملين مع الإعلانات

هل لديك موقع على شبكة الإنترنت؟ جيد ، العمل بالفعل في منتصف الطريق هناك.

تعمل أداة تحسين محركات البحث DIY أو الاستعانة بمصادر خارجية على تحسين صفحة الموقع الإلكتروني من خلال تضمين كلماتها الرئيسية ذات الصلة ، وتوسيع محتواها ، وبناء روابط خلفية من مواقع موثوق بها وذات صلة. بعد ذلك ، قم بجهود التوعية لإنشاء وجود على الإنترنت مما يزيد من احتمالات مشاركته وربطه وكونه موضوع المناقشة.

وبالمثل ، استفد من بيانات موقع الويب والأعمال لتطوير حملة إعلانية على القنوات الشهيرة مثل إعلانات جوجل. أو قم بالإعلان مباشرة على مواقع الويب ذات الصلة في صناعة وسوق الأعمال. يتضمن ذلك كتابة نص إعلاني ، وتطوير لافتات إبداعية ، وتمويل منصة PPC / CPA.

تختلف تكاليف التسويق عبر البحث ولكنها تتراوح من مجانية (طرق DIY) إلى الآلاف (محترف). حل وسط ، حوالي 500 دولار - 1000 دولار / شهر ، يوفر عوائد وافرة وواقعية.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

تبدأ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني بـ:

الاشتراك في مزود التسويق عبر البريد الإلكتروني

إنشاء وتعبئة المجيب الآلي

إضافة نماذج الاشتراك إلى موقع الويب أو الصفحة (الصفحات) المقصودة

(اختياري) خلق حافز لزيادة جهود بناء القائمة

تعد حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني من أفضل أشكال التواصل والمبيعات. إن جهودك المستمرة لجمع رسائل البريد الإلكتروني تخلق تحوطًا ضد التقلبات الشديدة التي قد يواجهها موقع الويب الخاص بك من تغييرات خوارزمية محرك البحث ( كما نرى كثيرًا ).

يكلف التسويق عبر البريد الإلكتروني ما بين 0 إلى 20 دولارًا أمريكيًا للبدء مع معظم مقدمي الخدمة. عملية الإعداد سهلة بما فيه الكفاية لأي صاحب شركة صغيرة - تتطلب القليل من المهارات الفنية أو معدومة لأنها توفر بناة نماذج WSYWIG. بمجرد الإعداد ، يتم وضع نموذج التقيد في المجالات الإستراتيجية ذات الأهمية التي تحث الزائرين على الاشتراك في رسالة إخبارية.

ماذا يمكنك أن تفعل بقائمة البريد الإلكتروني؟ ضع في اعتبارك الخصومات والصفقات المنتظمة أو تحديثات المدونة والمحتوى الحصري.

تؤدي معاملة قائمة البريد الإلكتروني ككيان أعمال منفصل إلى تحويل النظام الأساسي من موجز سلبي إلى آلة تسويق. يستغرق إرسال بريد إلكتروني أقل من 10 دقائق ولكن يمكن أن يجلب الآلاف من زوار الموقع والمبيعات المحتملة!

 أساليب تسويق واقعية ترتكز على الواقع

طرق التسويق هذه هي استراتيجيات أساسية مستخدمة في جميع أنحاء عالم الأعمال لسبب وجيه: إنها تعمل. أعد فحص جهود الشركة واستثماراتها - هل تطارد أشياء لامعة أو تحاول القيام بكل شيء دون أن تنجح في أي شيء؟

كن واقعيًا مع استراتيجيات التسويق

اقرأ ايضا: البيع الفعال على أمازون: مجموعة المبتدئين