كيفية كتابة تقرير تحليل تنافسي
كيفية كتابة تقرير تحليل تنافسي
يعد التحليل التنافسي جزءًا مهمًا من خطة تسويق بدء التشغيل . سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا ، يجب عليك إجراء تحليل تنافسي لمراقبة منافسيك في العمل.
باستخدام هذا التحليل ، يمكنك جعل منتجاتك وخدماتك فريدة في السوق. يمكنك أيضًا الحصول على فكرة عن كيفية إدارة منافسيك لعملياتهم التجارية أو نوع استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها لاستهداف العملاء.
من خلال التحليل التفصيلي للمنافس ، يمكنك أيضًا حفظ مستقبل عملك من خلال تطوير استراتيجيات مبتكرة وفريدة من نوعها لاستهداف السوق بشكل فعال.
هناك بعض النقاط المهمة التي يجب تذكرها أثناء كتابة تقرير تحليل تنافسي. يجب عليك أن،
كن موضوعيًا
إجراء بحث مفصل وإجراء تحليل
اكتب تقريرًا بتنسيق مناسب
بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتحدث عن كيفية كتابة تقرير تحليل تنافسي مثالي؟
حسنًا ، هناك خمسة مواضيع رئيسية يجب تناولها في تقرير التحليل التنافسي. هذه المواضيع هي كما يلي:
قائمة الأعمال / المنافسين
تفاصيل منتج المنافسين
ضعف وقوة المنافسين
تحديد الاستراتيجيات المستخدمة من قبل المنافسين
الوضع العام للسوق
حسنًا ، دعونا نناقش هذه الموضوعات الرئيسية بالتفصيل.
5 خطوات لكتابة تقرير تحليل تنافسي
1. قائمة الأعمال / المنافسين
يبدأ التحليل ببناء قائمة الشركات المنافسة. سوف تحتاج إلى زيارة السوق حيث تخطط للعمل.
البحث وتحديد الشركات التي تتعامل في نفس السلع. اكتب معلومات المنافسين بما في ذلك أسمائهم ومنتجاتهم وخدماتهم ، وكذلك مواقع العمل.
عندما تنتهي من ذلك ، فإن الخطوة التالية الآن هي تسليط الضوء على المنافسين التجاريين الرئيسيين الذين قد يمثلون تحديًا لشركتك الناشئة القادمة.
2. تفاصيل منتج المنافسين
في هذا القسم ، ستحتاج إلى استكشاف تفاصيل سلع المنافسين فيما يتعلق بالجودة والميزات والأهداف والقيم. في هذه الخطوة ، سيتعين عليك الإجابة عن الأسئلة التالية مثل
كيف يبيع منافسيك سلعهم؟
كيف يقومون بتسويقها؟
ما نوع الاستراتيجيات التي يستخدمونها لاستهداف العملاء؟
كم عدد أنواع قنوات التوزيع والإعلان التي يستخدمونها؟
ما هو مستوى جودة المنتج الذي يقدمونه؟
بعد ذلك ، يجب عليك إجراء مسح للسوق (استبيان) للحصول على فكرة عن مستوى رضا العملاء واحتياجاتهم ومطالبهم.
يجب عليك أيضًا أن تسأل موظفي المبيعات لديك عن الوضع الحالي للسوق والحصول على أحدث المعلومات حول عملاء المنافسين.
3. نقاط ضعف وقوة المنافسين
قد يكون استكشاف نقاط ضعف المنافسين وتحديدها مفيدًا للغاية لعملك. حدد المنتجات التي يرتفع الطلب عليها في السوق.
حاول العثور على الأسباب التي تجعلها فريدة للعملاء. بصرف النظر عن نقاط القوة ، تحتاج أيضًا إلى إبراز نقاط ضعف المنافسين.
بمجرد العثور على نقاط ضعف المنافسين ، فإنك تحتاج حقًا إلى ملء المكانة المناسبة. قدم منتجاتك وخدماتك اليوم واحصل على ميزة على منافسي السوق.
إذا كنت قلقًا بشأن كيفية الحصول على معلومات المنافسين المتعلقة بنقاط القوة والضعف ، فلا داعي للقلق. يمكنك الحصول على هذه المعلومات بعدة طرق مثل
الوصول إلى موقع المنافسين
مطبعة الوصول للتجارة
اتصل بالاستشاريين والصحفيين
قم بزيارة السوق وحاول التفاعل مع موظفي وعملاء المنافسين
4. تحديد الاستراتيجيات المتبعة من قبل المنافسين
مراقبة ومراقبة المنافسين حول كيفية بيع منتجاتهم وخدماتهم في السوق. كيف يقومون بتسويق أنفسهم.
تحقق من نوع القنوات التي يستخدمونها مثل الإعلانات أو البيانات الصحفية. احصل على تقارير المنافسين ربع السنوية ونصف السنوية والسنوية للحصول على مجموعة من المعلومات القيمة.
ليس من السهل تسليط الضوء على استراتيجيات المنافسين وتحديدها. أنت حقًا بحاجة إلى القيام بعمل شاق لتدمير منافسيك المحتملين. تحتاج إلى التحدث مع الصحفيين وإجراء مقابلات مع أصحاب المصلحة المعنيين. استخدم مصادر مختلفة للحصول على صورة كاملة لهيكل أعمال المنافسين.
بمجرد حصولك على أهداف واستراتيجيات المنافسين ، فأنت بحاجة إلى المقارنة مع أهدافك واستراتيجياتك. إذا وجدت أي عيب ، فحاول تحسينه.
5. الوضع العام للسوق
إنها الخطوة الأخيرة والأخيرة في تحليل المنافسين. في هذا القسم ، تحتاج إلى الإجابة على سؤال مثل
ما هو السوق الأفضل لمنتجاتك وخدماتك؟
هل ينمو؟
هل السوق مسطح؟
ما هو مستوى المنافسة للعملاء؟
هل السوق ينقسم؟
قد يبدو هذا القسم كمجموعة من التوقعات المستقبلية ولكنه سيكون مفيدًا لك ويخبرك عن اتجاهات السوق الحالية والمستقبلية. بعد الحصول على الكثير من المعلومات ، ستكون في وضع يسمح لك باتخاذ قرار بشأن الوضع العام للسوق وما هي توقعات السوق حقًا.
يمكن أن تكون صياغة تقرير تحليل تنافسي عملاً صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ومثيرًا للاهتمام ، ولكنه سيمنحك الكثير من معلومات المنافسين ومفيدًا لك أيضًا لتطوير استراتيجيات تسويق فعالة لتنمية أعمالك الناشئة.