لماذا يفشل 90٪ من المبتدئين في التسويق الرقمي؟
بينما يكافح الباقون لاستعادة عائد الاستثمار من استثماراتهم التسويقية الأولية.
من الضروري أن تعرف بعض الأسباب العملية لفشل معظم التسويق الرقمي في تحقيق النتائج.
الأشياء التي سأناقشها أدناه ليست شاملة بأي حال من الأحوال ، بل هي مجرد ملاحظات لاتجاهات الصناعة إلى جانب خبرة بعض الخبراء في هذا المجال.
لذلك ، قبل أن نتعمق في أسباب فشل المبتدئ في التسويق الرقمي للحصول على النتائج. دعنا نوضح أولاً بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تتبع أداءك بسهولة.
تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بك
أحد أكثر جوانب التسويق عبر الإنترنت تعقيدًا هو معرفة ما إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية تعمل أم لا. تحتاج إلى التأكد من أن الاستراتيجية التي اخترتها يجب أن تجعل عملك الصغير ينمو .
لكن عليك أن تتحلى ببعض الصبر ، فالنجاح لا يأتي في الليل.
قد تكون مدركًا جيدًا لحقيقة أنه لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من قضاء ساعات مرهقة في تنظيم استراتيجية التسويق والتخطيط لها ، ثم قم بتنفيذها فقط لتكتشف أنها تأخذك في الاتجاه المعاكس.
ماذا عن البريد الإلكتروني الذي أرسلته؟ لا يبدو أنك تحصل على الاستجابة التي كنت تأمل في الحصول عليها بشكل صحيح؟ قد يكون السبب في ذلك هو أن المحادثة كانت مربكة بعض الشيء للقراء.
قد تحاول أيضًا النشر. في البداية ، كنت تعتقد أن منشورك يجب أن يكون جزءًا رائعًا من المدونة ، ولكن اتضح أنه لطيف وغير مألوف.
حسنًا ، يا رفاق ، هذه بعض أجزاء التسويق التي تحتاج إلى التعمق فيها. لذا ، شمروا عن سواعدكم وقبل أن تبدأوا في تنفيذها ، ابدأوا بالسؤال عن السبب وكيف يمكنني أن أفعل أفضل من ذلك.
هذا القسم خاص للمبتدئين. هل تعلم ما يتكون التسويق الرقمي؟
هذه هي الطبقات الست لاستراتيجيات التسويق الرقمي التي تحتاج إلى التركيز عليها.
الأهداف / الأهداف: زيادة المبيعات - زيادة حركة المرور - المزيد من الوصول والنقرات.
الأجهزة: الأجهزة الذكية.
الغرض من التسويق: زيادة المبيعات - لخلق وعي بالعلامة التجارية
تصنيف العملاء: التركيبة السكانية للعميل
المواقع: المدينة - الدولة - القارة
الجدول الزمني: الإطار الزمني لعائد الاستثمار
أعتقد أن هذه كانت معلومات كافية ، فلننتقل الآن إلى الجزء الذي كنت تقرأ هذا المقال من أجله في المقام الأول.
ليس لديك أهداف أو لديك أكثر من هدف واحد في الاعتبار
هذا لجميع المبتدئين في مجال التسويق عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تنظيم إستراتيجية تسويق مع مراعاة هدف واحد تحتاج إلى تحقيقه.
تذكر أن النجاح لا يأتي في الليل. يجب أن تتخذ خطوات صغيرة حتى ينمو عملك.
في الواقع ، حتى الخطة الفريدة في بعض الأحيان لا تكفي لتسويق علامتك التجارية بينما تزيد المبيعات.
لذلك ، هذا هو السبب في أن معظم الخبراء في هذا المجال يقترحون أنه يجب على المسوقين وضع هدف واحد في الاعتبار. إنهم بحاجة إلى التركيز فقط على التكتيكات التي تجبر عملائهم .
ماذا يحدث عندما تحاول تلبية كل احتياجات العمل؟ ستجعل العملية أكثر تعقيدًا مما تثق بي بالفعل ، ولا بد أن تفشل.
جهد دفع شديد بجهد ضئيل أو بدون جهد
هذا واحد لجميع المسوقين اليائسين هناك. ينسى معظمهم أهمية التواصل بجهد السحب والدفع. الآن ، معظمكم يحك رأسك ويتساءل ما هذه؟
حسنًا ، يتم الاتصال بجهود الدفع عندما تصر الأسواق على المستهلكين / العملاء المحتملين لتحقيق أهدافهم.
حيث أن الاتصال بجهد السحب هو إستراتيجية مخططة بطريقة تجعل العملاء بإرادتهم وموافقتهم يفيون بأهداف واحتياجات التسويق لمشروع الأعمال الذي تم إنشاؤه حديثًا.
بعد كل شيء ، قد لا تكون فكرة سيئة أن تستخدم كل من جهود التواصل بالدفع والسحب ، ولكن عليك أن تتذكر أن الحفاظ على التوازن بين الاثنين أمر ضروري.
التركيز أكثر على المنتج أو الخدمات التجارية وليس على العملاء
حسنًا ، أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل المبتدئين هو عندما يبدأون في التركيز أكثر على منتجاتهم وخدماتهم التجارية وليس على احتياجات العملاء ورغباتهم.
الفشل في متابعة الاتجاهات المستمرة
هل أنت على دراية بالاتجاهات الحالية لمكاسب عملك؟ إذا كانت إجابتك بنعم ، صدقني ، يمكنك ببساطة حكم عالم التسويق الرقمي.
ومع ذلك ، يجب أن يعرف معظم المسوقين الرقميين أهمية الاتجاهات المستمرة لمكاسب أعمالهم أثناء تخطيطهم للاستراتيجيات بعناية.
ربما يعتبر هذا أحد أكبر أسباب فشل معظم الشركات الناشئة.
غير مرن بما فيه الكفاية
عليك أن تضع في اعتبارك أنك إذا اخترت أساليب غير مرنة ذات استراتيجيات جيدة التخطيط ، فإنها ببساطة لا تعمل في عالم التسويق الرقمي.
عند تحديد الأهداف ، يجب موازنة الاستراتيجيات والتكتيك من وقت لآخر وفقًا لتصاميم العملاء وتصميمات قوائم الويب والقطاعات الآلية الأخرى.
شروط التسويق والمبيعات ليست متوافقة جيدًا
إن وجود قسم تسويق وقسم مبيعات لعملك ليس بهذه الأهمية ، فالمهم هو شرط الاتصال بينهما.
إذا لم يتواصلوا معهم بشكل صحيح ، فسيكونون عاجزين في وقت ما عن فهم أنشطة ومسؤوليات بعضهم البعض.
غياب البحث
حسنًا ، قد تكون مدركًا جيدًا لحقيقة أن الاستراتيجيات أو التسويق عبر الإنترنت وغير المتصل يركز بشكل أساسي على المستهلك. يجب أن يعرف العمل عن جمهوره المستهدف ، واحتياجاته ، ورغباته ، والكماليات التي يتوقعها.
لذلك ، يجب أن توفر التقنيات ما قد يحتاجه عملاؤهم المحتملون. كثيرا نفس تحسين محركات البحث و التسويق المحتوى متطلبات للتركيز أكثر على الكلمات الرئيسية وجودة المحتوى.
بينما ، بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن تركز العملية بشكل أكبر على أنماط العميل والتزامه.
جميع المسوقين الجدد ، فإن زيادة الوعي بعلامتك التجارية يشبه تمامًا زرع بذرة في الأرض. عليك أن تتحلى بالكثير من الصبر حتى تجني حتى تستفيد منه.
اقرأ ايضا: هل مستقبل التسويق الرقمي مشرق؟