كم من المال يمكن أن يجنيه بائع التأمين؟

يساعد بائعو التأمين ، ويطلق عليهم أيضا وكلاء مبيعات التأمين ، العملاء على اختيار التأمين على الحياة والصحة والسيارات والمنازل. على الرغم من أنه قد يكون لديهم مكاتبهم الخاصة ، إلا أنهم يقضون بعض الوقت في السفر إلى أعمال العملاء والمنازل. عادة ما يكسبون رواتبهم من خلال تحديد جداول العمل الخاصة بهم ، والتي يمكن أن تشمل الأمسيات ومواعيد عطلة نهاية الأسبوع لراحة العملاء.

كم يجني بائع التأمين؟

الرواتب

حصل بائعو التأمين على متوسط 62,970 دولارا سنويا ، أو 30.28 دولارا في الساعة ، اعتبارا من مايو 2011 ، وفقا لمكتب إحصاءات العمل (BLS). وحقق أقل 10 في المائة أجرا أقل من 25,910 دولارا سنويا، أو 12.46 دولارا في الساعة، في حين حصل 10٪ الأعلى أجرا على أكثر من 115,300 دولار سنويا، أو 55.43 دولارا في الساعة. جزء من تعويض الوكيل يأتي من العمولات ، والتي تختلف حسب الشركة والمنتج. كشفت صحيفة وول ستريت جورنال أنه اعتبارا من مارس 2012 ، كانت العمولات على المعاشات السنوية للتأمين على الحياة تتراوح بين 5 في المائة و 7 في المائة من المبلغ المستثمر. وبالنسبة للتأمين على السيارات، كانت العمولات حوالي 15 في المائة إلى 20 في المائة من القسط السنوي.

ارباب العمل

في عام 2011 ، وفقا ل BLS ، كان أكبر أرباب العمل لبائعي التأمين هم الوكالات وشركات الوساطة ، والتي احتوت على ما يقرب من 72 في المائة من إجمالي 321،780 وظيفة بمتوسط راتب سنوي قدره 62،970 دولارا ، أو 30.28 دولارا في الساعة. وكان أصحاب العمل الأعلى أجرا هم مراكز رعاية المرضى الخارجيين، حيث بلغت الوسائل 84,500 دولار سنويا، أو 40.63 دولار في الساعة. عادة ما يطلب أصحاب العمل شهادة الثانوية العامة لوكلاء المبيعات ، على الرغم من أن BLS تنص على أن أكثر من الثلث حاصلون على درجة البكالوريوس. التعليم المهني المستمر ضروري أيضا لمواكبة المنتجات المالية المتغيرة واللوائح الحكومية. وتشترط الدول على الوكلاء الحصول على تراخيص منفصلة لأولئك الذين يبيعون التأمين على الحياة والصحة والممتلكات والحوادث.

الولايات

كانت الولاية التي لديها أكبر عدد من الوظائف لبائعي التأمين في عام 2011 هي فلوريدا ، وفقا ل BLS ، حيث تحتوي على 8 في المائة من الوظائف ومتوسط أجر قدره 59،420 دولارا سنويا ، أو 28.57 دولارا في الساعة. كانت تكساس التالية بنفس النسبة المئوية تقريبا من المناصب ، ومتوسط الأجور البالغ 57،820 دولارا سنويا ، أو 27.80 دولارا في الساعة. احتلت كاليفورنيا المرتبة الثالثة بنسبة 7 في المائة من الوظائف والمتوسطات عند 75،140 دولارا سنويا ، أو 36.12 دولارا في الساعة. كانت الولاية التي لديها أفضل وكلاء مبيعات التأمين أجرا هي رود آيلاند بمتوسط 81،460 دولارا سنويا ، أو 39.16 دولارا في الساعة. تليها ولاية ماساتشوستس بمتوسط 80،420 دولارا سنويا ، أو 38.67 دولارا في الساعة ؛ وبنسلفانيا ، بمتوسط 77،120 دولارا سنويا ، أو 37.07 دولارا في الساعة.

التوقعات

وترى BLS زيادة في وظائف بائعي التأمين بنسبة 22 في المائة من عام 2010 إلى عام 2020 ، وهو أكثر من 14 في المائة المتوقعة لجميع المهن في جميع الشركات ، وأكبر من معدل 13 في المائة المتوقع لوظائف المبيعات. وستكون أعلى الزيادات لوكلاء المبيعات المستقلين حيث تتحول شركات التأمين إلى شركات الوساطة وأقل على الموظفين لتوفير المال. ستكون أفضل الفرص لخريجي الجامعات الذين لديهم خبرة في المبيعات ومهارات جيدة في خدمة العملاء. سيكون للوكلاء متعددي اللغات أيضا ميزة بسبب قاعدة عملائهم الأوسع.

اقرأ أيضا: التأمين وإعادة التأمين في المملكة العربية السعودية: نظرة عامة