كيف أصبح مندوب مبيعات مباشرة؟
لكي تصبح مندوب مبيعات مباشر ، يجب عليك أولا الاتصال بشركة مبيعات مباشرة أو أحد ممثليها للاستفسار عن عملية تقديم الطلب. سيتعين عليك عادة دفع رسوم طلب صغيرة والخضوع لبرنامج تدريب على المنتجات والمبيعات. قد يطلب منك أيضا شراء مجموعة مبيعات أو عينة من أجل إظهار أو عرض منتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين. بصفتك مندوب مبيعات مباشر ، عادة ما يتم تحديد نجاحك قدرتك على إثارة اهتمام العملاء المحتملين بمنتجك أو خط خدمتك.
كيف تصبح مندوب مبيعات مباشرة؟
البيع المباشر هو استراتيجية تسويقية تتكون فيها قوة مبيعات الشركة من ممثلين مستقلين بدلا من موظفين بأجر. يمكن أن يكون هيكل شركة البيع المباشر مختلفا تماما. تتطلب بعض الشركات من ممثليها العمل مباشرة تحت إشراف الشركة ، بينما تستخدم شركات أخرى التسويق الشبكي ، المعروف أيضا باسم التسويق متعدد المستويات ، وهي استراتيجية تكون فيها قوة المبيعات مسؤولة عن توظيف مندوبي المبيعات الآخرين وتدريبهم والإشراف عليهم. لا توجد طريقة واحدة لتصبح مندوب مبيعات مباشرة لأن أساليب إدارة شركة مبيعات مباشرة تختلف اختلافا كبيرا. بدلا من ذلك ، يجب عليك معرفة كيفية عمل عملية الموافقة التمثيلية للشركة التي تريد بيعها.
إذا كانت شركة المبيعات المباشرة التي تهتم بها تستخدم بنية تسويق شبكي ، فستحتاج إلى الاتصال بأحد أعضاء قوة المبيعات لديها للتعبير عن اهتمامك بأن تصبح مندوب مبيعات مباشرا. نظرا لوجود حوافز مالية قوية لرعايتك في المنظمة ، فإن الشخص الذي تقترب منه سيكون سعيدا بشكل عام بمساعدتك. إذا لم تتمكن من تحديد موقع ممثل ، فيمكنك الاتصال بشركة المبيعات المباشرة وطلب توصيلك بأحدها. إذا كانت الشركة لا تستخدم استراتيجية التسويق الشبكي ، فقد يطلب منك طلب مواد التطبيق بطريقة محددة.
يمكن أن يكون العمل في المبيعات المباشرة تجربة مختلفة تماما عن العمل في وظيفة تقليدية. على الرغم من أنك ستتمكن من تحديد ساعات العمل الخاصة بك وأهداف المبيعات الخاصة بك في معظم الحالات ، فلن يحق لك الحصول على نفس المزايا التي يتمتع بها الموظفون في الشركات التقليدية. في كثير من الحالات ، يتوقع منك جدولة وحتى دفع ثمن مواد التدريب والمبيعات الخاصة بك ، على سبيل المثال. لدى بعض الولايات قوانين تحد من المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على هذا النوع من التدريب بالإضافة إلى كمية المواد الترويجية التي يمكنك شراؤها لبدء عملك. عندما تبدأ العمل كمندوب مبيعات مباشر في هذه المجالات ، سيتم إخبارك عادة بالقيود القانونية والخيارات المتاحة لك للحصول على المواد التدريبية والتسويقية التي ستحتاج إليها.