كيفية طلب المزيد من المال: نصائح قبل وأثناء وبعد

 كيفية طلب المزيد من المال: نصائح قبل وأثناء وبعد, إذا كنت قد عملت في شركة لفترة طويلة أو اكتسبت المزيد من المسؤوليات ، فقد تشعر أن تعويضك لم يعد مرتبطا بمساهماتك. في هذا السيناريو، قد يكون من المناسب أن تطلب من مديرك زيادة في الأجور. يجب عليك اتخاذ خطوات معينة قبل وأثناء وبعد طلب زيادة لتحسين فرصك في الحصول على واحدة. في هذه المقالة ، نصف كيفية طلب المزيد من المال وتقديم نصائح للنجاح.

لماذا يجب أن تطلب المزيد من المال في العمل؟

قد تحتاج إلى طلب المزيد من المال إذا:

لقد عملت في الشركة لفترة طويلة (سنة على الأقل)

لقد قبلت المزيد من المهام والمسؤوليات

لقد تجاوز أداؤك التوقعات

ارتفعت تكاليف المعيشة، من الرعاية الصحية إلى السكن، في المنطقة

حددت شركات أخرى موهبتك وتحاول توظيفك

في هذه السيناريوهات، قد تتجاوز قيمتك للشركة ما تكسبه حاليا. يمكن أن يكون طلب المزيد من المال لتبرير مساهماتك وإبقائك كموظف خطوة تالية معقولة.

كيفية الاستعداد لطلب المزيد من المال

قبل أن تلتقي بمديرك لطلب المزيد من المال ، تأكد من أنك مستعد جيدا ولديك المعلومات التي تحتاجها لتقديم قضية مقنعة. فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتخاذها:

1. ابحث عن قيمتك

تعرف على الرواتب التي يتقاضاها المحترفون المماثلون في دورك وصناعتك ومنطقتك ، بحيث يكون لديك رقم في الاعتبار عند التحدث إلى صاحب العمل. يمكنك العثور على هذه المعلومات من خلال:

البحث في مواقع مراجعة الشركة والتوظيف

استخدام أدوات الرواتب عبر الإنترنت

التحدث إلى المهنيين الآخرين في مجال عملك

سؤال مسؤول التوظيف

قم بتوثيق وتنظيم نتائج أبحاثك حتى تتمكن من الرجوع إليها لاحقا. بعد ذلك، حدد نطاق تعويض يمثل قيمتك، واختر راتبا نحو أعلى هذا النطاق لطلبه. إذا حاول مديرك التفاوض على راتب أقل من هذا الرقم ، فلا يزال لديك مجال للاتفاق على راتب أنت سعيد به. اطلب أيضا رقما محددا ، مثل 58,250 دولارا بدلا من 60,000 دولارا ، مما يدل على أنك قمت ببحثك. حدد أدنى زيادة في الأجور قد تقبلها ، بناء على السوق أو تكلفة المعيشة أو الاحتياجات المالية.

2. توثيق أدائك

احصل على دليل على مسؤولياتك المتزايدة أو أدائك الاستثنائي عندما تلتقي بمديرك. جمع المستندات مثل:

مراجعات الأداء السابقة

الجوائز أو الإنجازات

مشاريع ناجحة

إرسال شهادات عبر البريد الإلكتروني من العملاء أو زملاء العمل الذين يثنون عليك على شيء قمت به

بيانات تعرض زيادة المبيعات أو الإيرادات من إجراءاتك

عائد محدد على الاستثمار قدمته للشركة

أنشئ ملخصا من صفحة إلى صفحتين لإنجازاتك. أحضر هذه الوثيقة معك إلى الاجتماع حتى تتمكن من إثبات قيمتك لصاحب العمل.

3. خطط لطلبك في الوقت المناسب

تأكد من أن توقيت طلب زيادة الأجور معقول. ضع في اعتبارك هذه النصائح عند جدولة الاجتماع مع مديرك:

بدلا من طلب الاجتماع مباشرة بعد أن تضع الشركة ميزانيتها السنوية ، اجتمع قبل ثلاثة أو أربعة أشهر من أن تكون الميزانية نهائية.

إذا قدمت الشركة مراجعات للأداء تتضمن في كثير من الأحيان زيادات قائمة على الجدارة، فخطط لطلبك أثناء المراجعة.

اطلب المزيد من المال فقط عندما تكون الشركة مستقرة ماليا أو ناجحة.

إذا كانت الشركة عادة ما تعطي زيادات في نهاية السنة المالية ، فاجتمع قبل ذلك التاريخ مباشرة.

حدد وقت طلبك للحصول على جائزة أو إنجاز حديث حتى يكون مديرك على دراية بأدائك.

اختر يوما يكون فيه مديرك مرتاحا وأقل انشغالا. قد يشعر المديرون بالتوتر في بداية الأسبوع ، ويصبحون أكثر مرونة في نهاية الأسبوع. اطلب المزيد من المال ، على سبيل المثال ، يوم الخميس أو الجمعة.

امنح صاحب العمل إشعارا لمدة أسبوع أو أسبوعين عند طلب الاجتماع. إذا كنت تخطط لمناقشة الراتب فقط ، فأخبر مديرك أن الاجتماع مرتبط بالأجور عند جدولته ، لذلك فهو مستعد للتفاوض بدلا من المفاجأة.

يمكن أن يحسن توقيتك فرصك في الحصول على المزيد من المال.

4. الممارسة

استعد لاجتماعك من خلال معرفة ما تريد قوله وممارسته مع صديق أو على الفيديو أو أمام المرآة. تدرب على المحادثة حتى تشعر بالراحة والثقة في طلب المزيد من المال.

كيفية طلب المزيد من المال

فيما يلي سبعة أشياء يجب مراعاتها أثناء اجتماعك مع مديرك لطلب المزيد من المال:

1. كن واثقا وإيجابيا

المشي في الغرفة بثقة وموقف جيد. ابتسم وحافظ على الطاقة الإيجابية. يمكن أن تؤدي كيفية بدء الاجتماع إلى ضبط نغمة بقية المحادثة أو التفاوض. إذا بدأت تشعر بالتوتر ، فذكر نفسك بأنك تستحق المزيد من المال. حتى لو رفض صاحب العمل منحك زيادة ، يمكنك أن تكون راضيا عن معرفة أنك أظهرت الثقة والطموح في المحاولة.

ابدأ المناقشة ببيان إيجابي مثل: "أحب العمل في هذه الشركة وفريقها الموهوب من مصممي الجرافيك. خلال العام الماضي، أشعر أن مسؤولياتي قد توسعت بشكل كبير، وكذلك مساهماتي في إنتاج الفريق. أود أن أتحدث إليكم حول مراجعة راتبي".

2. اطرح الأسئلة

ابدأ المحادثة بسؤال مديرك عن أهدافه واحتياجاته ومخاوفه. فهم وجهة نظرهم وأهدافهم قبل تقديم وجهة نظرك الخاصة. بعد طرح سؤال مثل "ما هي أولويتك الرئيسية حاليا؟" ، قدم حلا يفيدكما.

3. إثبات قيمتك

امنح مديرك الملخص الذي قمت به عن إنجازاتك وإنجازاتك. لخص النقاط الرئيسية للمستند أثناء قراءته من قبل مديرك. ذكرهم بما قمت به وما يمكنك الاستمرار في القيام به للشركة. على سبيل المثال ، أخبر صاحب العمل أنه يمكنك تقليل عبء العمل من خلال تحمل المسؤولية عن مشروع معين. أو شارك فكرة أنت متحمس لها قد تساعد في تحسين المبيعات أو العلامة التجارية. شارك أهدافك المهنية أيضا ، لتظهر لمديرك أنك تنوي البقاء مع الشركة والاستمرار في إنتاج عمل عالي الجودة.

4. ابدأ مناقشة الراتب

تأكد من ذكر الزيادة المطلوبة في الراتب قبل أن يفعل مديرك ، حتى تتمكن من التحكم في رقم البداية. تذكر أن تعطي رقما مرتفعا بما يكفي للسماح بالتفاوض وتجنب ذكر نطاق. عندما تقول: "أريد أن أكسب ما بين 50,000 دولار و 55,000 دولار"، فمن المرجح أن يختار صاحب العمل الحد الأدنى لهذا النطاق. اطلب المزيد من المال بدلا من المطالبة به.

5. حافظ على احترافيتها

عند شرح سبب حاجتك إلى المزيد من المال ، ركز على أدائك الوظيفي بدلا من التحديات الشخصية مثل زيادة تكاليف السكن أو رعاية الأطفال. من المرجح أن تحصل على زيادة بسبب إنجازاتك أكثر من الأسباب المالية.

6. استخدام تقنيات التفاوض الذكية

إذا كان مديرك يتفاوض مع رقم أقل مما تريد، فكن حازما - مع البقاء إيجابيا - بشأن قيمتك. يمكنك الرد ب "أعلم أنني أجلب ثروة من خبرة التصميم الجرافيكي للفريق. أنا أقدر عرضك البالغ 55000 دولار ، لكنني أتوقع زيادة في الراتب أقرب إلى 63500 دولار بناء على أدائي وجهودي. هل يمكنك التفكير في 63,500 دولار؟" حافظ على هدوئك وكن صبورا وتجنب الشعور بالإحباط.

عند التفاوض ، ركز على ما يدفعه السوق للموظفين في دورك في الشركات ذات الحجم المماثل في هذه الصناعة. إذا حاول مديرك تقديم زيادة في الأجور بالنسب المئوية (على سبيل المثال، "يمكنني أن أعطيك زيادة بنسبة 3٪")، فارجع إلى رقم ثابت يعكس قيمتك السوقية.

إذا لم تتمكن الشركة حاليا من منحك المزيد من المال ، ففكر في التفاوض للحصول على مزايا أخرى ، مثل إجازة إضافية مدفوعة الأجر أو ساعات مرنة أو فرص إضافية.

7. الاستماع وطرح الأسئلة

انتبه إلى استجابة مديرك لطلبك، حتى تتمكن من فهم وجهة نظره ومحاولة إيجاد حل وسط يفيدكما. أظهر لمديرك أنك تحترم وجهة نظره من خلال طلب المشورة مثل: "أنا أثق في رأيك وأقدر اقتراحاتك. ما هو الراتب المعقول في رأيك؟"

يمكنك طرح أسئلة أخرى مفتوحة لمواصلة المناقشة، مثل:

ما هي خططكم لتنمية وتعزيز فريقنا؟

كيف تحدد الشركة ميزانية منصبي؟

ما الذي يمكنني فعله لجعلك تتحرك في اتجاهي؟

نصائح بعد طلب المزيد من المال

اعتمادا على استجابة صاحب العمل ، إليك الخطوات التي يجب اتخاذها بعد طلب المزيد من المال:

1. لا تثبط عزيمتك من قبل لا

إذا رفض مديرك طلبك، فاسأل عما يمكنك فعله للحصول على المزيد من المال في المستقبل. ناقش الأهداف التي يمكنك العمل من أجلها والتي قد تؤهلك للحصول على زيادة، وحدد جدولا زمنيا لإعادة تقييم أدائك وأجرك. إذا كانت ميزانية الشركة تمنع مديرك من منحك المزيد من المال، فناقش طرقا بديلة لزيادة راتبك، مثل العمل من أجل ترقية أو تغيير المسمى الوظيفي.

2. جدولة المتابعة

إذا لم يسفر الاجتماع عن زيادة في الأجور، فأخبر مديرك أنك ترغب في مناقشته مرة أخرى في المستقبل. حدد اجتماعا للمتابعة في غضون ستة أشهر على سبيل المثال لإعادة تقييم أدائك. أو اسأل متى يتوقع مديرك أن تسمح ميزانية الشركة بزيادة ، والمتابعة في ذلك الوقت.

3. قل شكرا لك

إذا تلقيت زيادة ، فأرسل إلى مديرك رسالة شكر احترافية تظهر امتنانك وتقديرك وتؤكد على الطرق التي تخطط بها للمساهمة في الفريق. حتى لو لم تحصل على المزيد من المال ، أرسل إلى مديرك خطابا أو بريدا إلكترونيا يشكره على وقته واهتمامه. اطلب منهم بأدب أن يأخذوا في الاعتبار طلب راتبك عند اتخاذ قرارات الميزانية المستقبلية.

4. كن مستعدا للابتعاد

إذا كانت الشركة لا تستطيع أن تعطيك زيادة ، فقد تحتاج إلى البحث عن وظيفة تدفع قيمة سوقية عادلة. استعد لتغيير الوظائف إذا كنت تعتقد أنك تستحق المزيد من المال. إذا كانت هناك شركة أخرى تقدم لك وظيفة ذات أجر أعلى ، فقد يدفع صاحب العمل الحالي أكثر لإبقائك في فريق العمل. قد يدركون أن العثور على بديل وتدريبه يكلفهم أكثر من الاحتفاظ بموهبتك بتكلفة أعلى.