كيفية العثور على سعر العمولة في 5 خطوات

غالبا ما يعمل مندوبو المبيعات على أساس العمولة فقط حيث يدفع لهم صاحب العمل نسبة مئوية معينة أو معدل ثابت عند إجراء عملية بيع. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات ، فإن معرفة كيفية حساب معدل العمولة الخاص بك سيخبرك بالمبلغ الذي ستحققه لكل عملية بيع وعدد المبيعات التي ستحتاج إلى القيام بها لتحقيق أهدافك المالية. في هذه المقالة ، نناقش ما هو معدل العمولة ، والأنواع المختلفة للعمولة وكيفية العثور على معدل العمولة الخاص بك في خمس خطوات سهلة.

 كيفية العثور على سعر العمولة في 5 خطوات (بالإضافة إلى تعريف وأنواع أسعار العمولة)

ما هو معدل العمولة؟

معدل العمولة هو الدفع المرتبط إما بدفعة ثابتة أو نسبة مئوية من البيع. المهن التي تعمل بالعمولة ، مثل وسطاء التأمين ووكلاء العقارات ومندوبي مبيعات السيارات ، تتلقى مدفوعات عندما تنتج عملية بيع. عندما يعتمد دخلك جزئيا أو كليا على عدد المبيعات ، يصبح حساب معدل العمولة أمرا بالغ الأهمية للوظيفة.

أنواع نماذج معدل العمولة

نظرا لوجود نماذج متعددة لمعدل العمولة ، من المهم أن نفهم كيف يمكن أن يؤثر كل نموذج على دخلك. فيما يلي الأنواع الرئيسية الثلاثة للنماذج:

عمولة مباشرة

نموذج العمولة المستقيم يجعل دخلك يعتمد على مبيعاتك. فيما يلي كيفية حساب عمولة مستقيمة:

المبيعات × معدل العمولة = الدخل

قاعدة زائد عمولة

يسمح لك نموذج العمولة الأساسية بالإضافة إلى إجراء عمولات مبيعات بالإضافة إلى راتب أساسي. يمكن أن يكون هذا نموذجا جذابا للموظفين ، لكن التوظيف المستمر يمكن أن يعتمد على حصص المبيعات. فيما يلي كيفية حساب قاعدة بالإضافة إلى العمولة:

الراتب الأساسي + (المبيعات × معدل العمولة) = الدخل

السحب مقابل العمولة

في هذا النموذج ، تتلقى دفعة مقدمة من صاحب العمل الخاص بك والتي تعمل كقرض تحتاج إلى سداده أو سيتم طرحه من دخلك بمجرد إجراء المبيعات. فيما يلي كيفية حساب السحب مقابل العمولة:

(المبيعات × معدل العمولة) - الدفع المسبق = الدخل

كيفية العثور على معدل العمولة

يمكنك العثور على معظم معدلات العمولة من خلال الجمع بين النماذج الثلاثة أعلاه لإنشاء صيغة واحدة. استخدم هذه الصيغة الرئيسية في مجموعة واسعة من المواقف للعثور على معدل عمولة أي مركز تقريبا وإمكانات الدخل.

إنشاء الصيغة الرئيسية.

حدد راتبك الأساسي.

حدد أجرك المسبق.

فهم معدل العمولة الخاص بك.

أدخل أرقامك لحساب دخلك المحتمل.

1. إنشاء الصيغة الرئيسية

باستخدام نماذج العمولة الثلاثة الأكثر استخداما ، يمكنك إنشاء صيغة واحدة يمكن استخدامها في أي ظرف من الظروف.

الصيغة الرئيسية: (الراتب الأساسي) + (المبيعات × معدل العمولة) - (الراتب المسبق) = الدخل

2. حدد راتبك الأساسي

تدفع الشركات التي تستخدم نموذج العمولة الأساسية زائد لمندوبي المبيعات لديها راتبا أساسيا ، حيث تقوم بإدراج راتبك الأسبوعي أو الشهري أو السنوي في منطقة "الراتب الأساسي" في الصيغة الرئيسية. يدخل مندوبو المبيعات الذين يعملون لدى الشركات التي تستخدم العمولة المباشرة أو تسحب مقابل نماذج العمولة "0" كراتب أساسي.

3. حدد أجرك المسبق

الشركات التي تستخدم نموذج السحب مقابل العمولة تقرض مندوبي المبيعات لديها المال لتغطية النفقات المحتملة التي يتم جمعها أو سحبها مقابل دخلهم أثناء قيامهم بالمبيعات. يدخل مندوبو المبيعات الذين يشكلون جزءا من هذا النموذج دفعتهم المقدمة الأولى في منطقة "الدفع المسبق" في الصيغة الرئيسية. أولئك الذين هم جزء من العمولة المباشرة أو نماذج العمولة الأساسية بالإضافة إلى العمولة يدخلون "0" كأجر مسبق.

4. فهم معدل العمولة الخاص بك

يتم دفع معدل العمولة الخاص بك بإحدى طريقتين: النسبة المئوية للمبيعات أو المبلغ بالدولار لكل عملية بيع. كل من النوعين من مدفوعات العمولات يغير الصيغة الرئيسية قليلا. أولئك الذين يكسبون نسبة مئوية يضربون إجمالي إيرادات مبيعاتهم بمعدل النسبة المئوية للعمولة ، في حين أن أولئك الذين يكسبون مبلغا بالدولار يضربون عدد مبيعاتهم في المبلغ المحدد مسبقا بالدولار.

نموذج النسبة المئوية: (الراتب الأساسي) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (الراتب المسبق) = الدخل

نموذج المبلغ بالدولار: (الراتب الأساسي) + (عدد المبيعات × المبلغ بالدولار) - (الراتب المسبق) = الدخل

5. أدخل أرقامك لحساب الدخل المحتمل

بمجرد فهم نموذج العمولة الخاص بك والحصول على أرقامك ، قم بإدخالها في صيغتك المعدلة لحساب دخلك المحتمل. ابدأ بإدراج متوسط إيرادات المبيعات في نموذج النسبة المئوية أو "1" في "عدد المبيعات" لمعرفة مقدار الدخل الذي يمكنك تحقيقه من عملية بيع واحدة. يمكنك بعد ذلك رفع الرقم لمعرفة مقدار المال الذي يمكنك كسبه من أي عدد من المبيعات. إذا كنت ترغب في معرفة عدد المبيعات التي ستستغرقها للوصول إلى الدخل المطلوب ، فقم بتقسيم دخلك المطلوب على الدخل الذي يمكنك تحقيقه من عملية بيع واحدة.

صيغة الدخل المطلوب: (الدخل المطلوب) / (الدخل من عملية بيع واحدة) = عدد المبيعات المطلوبة

أمثلة على معدل العمولة

استخدم الأمثلة الظرفية التالية لفهم كيفية استخدام صيغ معدل العمولة الرئيسية الثلاثة لتحديد دخلك لكل عملية بيع والدخل المطلوب:

عمولة مباشرة مع نموذج مبلغ الدولار

أنت تعمل كمندوب مبيعات عبر الهاتف يبيع منتجا واحدا لقضاء العطلات ، وتعتمد فقط على العمولة لتوليد دخل. معدل العمولة الخاص بك هو 125 دولارا لكل عملية بيع للمنتج. دخلك الشهري المطلوب هو 10000 دولار.

*نموذج المبلغ بالدولار: (الراتب الأساسي) + (عدد المبيعات × المبلغ بالدولار) - (الدفع المسبق) = الدخل*

يمكنك كسب 0 دولار في الراتب الأساسي ، لذا أدخل "0" في "الراتب الأساسي".

(0) + (عدد المبيعات × المبلغ بالدولار) - (الدفع المسبق) = الدخل

يتم إعارتك 0 دولار من صاحب العمل الخاص بك ، لذلك أدخل "0" في "الدفع المسبق".

(0) + (عدد المبيعات × المبلغ بالدولار) - (0) = الدخل

سعر العمولة الخاص بك هو 125 دولارا لكل عملية بيع ، لذا أدخل "125" في "مبلغ الدولار".

(0) + (عدد المبيعات × 125) - (0) = الدخل

أدخل "1" في "عدد المبيعات" واستخدم هذه الصيغة لحساب دخلك بعد بيع منتج عطلة واحدة.

(0) + (1 × 125) - (0) = 125 دولارا أمريكيا لكل عملية بيع للمنتج

لديك دخل شهري مرغوب فيه قدره 10000 دولار ، لذا اقسم 10000 على 125 لمعرفة عدد المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها كل شهر.

10,000 / 125 = 80 مبيعات حزمة عطلة شهريا للدخل المطلوب

الأساس بالإضافة إلى العمولة مع نموذج النسبة المئوية

أنت تعمل كمندوب مبيعات سيارات في وكالة وتعتمد على راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة لتوليد دخل. معدل العمولة الخاص بك هو 25٪ من إجمالي الربح لكل سيارة مباعة. يبلغ متوسط إجمالي الربح من السيارة 1500 دولار. راتبك الأساسي هو 2,800 دولار شهريا. دخلك الشهري المطلوب هو 10000 دولار.

*نموذج النسبة المئوية: (الراتب الأساسي) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (الراتب المسبق) = الدخل*

يمكنك الحصول على 2,800 دولار في الراتب الأساسي ، لذا أدخل "2,800" في "الراتب الأساسي".

(2,800) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (الدفعة المسبقة) = الدخل

يتم إعارتك 0 دولار من صاحب العمل الخاص بك ، لذلك أدخل "0" في "الدفع المسبق".

(2,800) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (0) = الدخل

معدل العمولة الخاص بك هو 25٪ ، لذلك أدخل "0.25" في "النسبة المئوية لمعدل العمولة".

(2,800) + (إيرادات المبيعات × 0.25) - (0) = الدخل

يبلغ متوسط إجمالي الربح من سيارة في وكيلك 1,500 دولار، لذا أدخل "1,500" في "إيرادات المبيعات".

(2,800) + (1,500 × 0.25) - (0) = الدخل

استخدم هذه الصيغة لحساب دخلك بعد بيع سيارة واحدة.

(2,800) + (1,500 × 0.25) - (0) = دخل 3,175 دولار من بيع سيارة واحدة بالإضافة إلى راتب شهر واحد

اطرح راتبك الأساسي من الرقم أعلاه لحساب عمولتك لكل عملية بيع سيارة.

3,175 - 2,800 = عمولة 375 دولار لكل عملية بيع سيارة

لديك دخل شهري مرغوب فيه قدره 10000 دولار وتحصل على راتب أساسي قدره 2800 دولار ، لذا ابدأ بطرح 2800 من 10000.

10,000 - 2,800 = 7,200

الآن اقسم 7,200 على 375 لمعرفة عدد مبيعات السيارات التي تحتاج إلى تحقيقها كل شهر للحصول على دخلك المطلوب البالغ 10,000 دولار.

7,200 / 375 = 19.2 مبيعات سيارات شهريا للدخل المطلوب

السحب مقابل العمولة مع نموذج النسبة المئوية

أنت تعمل كوكيل عقاري وتعتمد فقط على العمولة لتوليد دخل. معدل العمولة الخاص بك هو 3٪ من السعر الإجمالي للمنزل المباع. متوسط سعر بيع منزل في منطقتك هو 250,000 دولار. تتلقى دفعة مقدمة بقيمة 2500 دولار من صاحب العمل لتغطية نفقات مثل تكاليف الإعلان والسفر ، وستتلقى هذه الدفعة المقدمة شهريا. دخلك الشهري المطلوب هو 10000 دولار.

نموذج النسبة المئوية: (الراتب الأساسي) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (الراتب المسبق) = الدخل

يمكنك كسب 0 دولار في الراتب الأساسي ، لذا أدخل "0" في "الراتب الأساسي".

(0) + (إيرادات المبيعات × النسبة المئوية لمعدل العمولة) - (الدفع المسبق) = الدخل

يتم إعارتك 2,500 دولار من صاحب العمل الخاص بك ، لذلك أدخل "2,500" في "الدفع المسبق".

(0) + (إيرادات المبيعات × نسبة معدل العمولة) - (2,500) = الدخل

معدل العمولة الخاص بك هو 3٪ ، لذلك أدخل "0.03" في "النسبة المئوية لمعدل العمولة".

(0) + (إيرادات المبيعات × 0.03) - (2,500) = الدخل

يبلغ متوسط سعر بيع المنزل في منطقتك 250,000 دولار ، لذا أدخل "250,000" في "إيرادات المبيعات".

(0) + (250,000 × 0.03) - (2,500) = الدخل

استخدم هذه الصيغة لحساب دخلك بعد بيع منزل واحد.

(0) + (250,000 × 0.03) - (2,500) = دخل 5,000 دولار من عملية بيع واحدة

لديك دخل شهري مرغوب فيه قدره 10000 دولار ، لذا اقسم 10000 على 5000 لمعرفة عدد المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها كل شهر.

10,000 / 5,000 = 2 مبيعات المنازل شهريا للدخل المطلوب