17 إيجابيات وسلبيات كونك وكيل عقارات
وكيل العقارات هو شخص أو شركة تعمل في صناعة العقارات وتتخصص في تسويق وبيع وشراء وتأجير العقارات. يتعامل وكيل العقارات مع العملاء المهتمين بشراء أو استئجار عقار، ويساعدهم في إيجاد العقار المناسب وترتيب عملية الشراء أو الإيجار. بالإضافة إلى ذلك، يقوم وكيل العقارات بتقديم المشورة والإرشاد للعملاء بشأن قيمة العقارات والتسويق العقاري والمعاملات القانونية المتعلقة بالعقارات.
وكيل العقارات يمتلك معرفة وخبرة في السوق العقاري المحلي، ويعمل على تحليل الاتجاهات والأسعار والعوامل الاقتصادية والقانونية التي تؤثر على قيمة العقارات. يستخدم وكيل العقارات مجموعة من الأدوات والموارد للترويج للعقارات المتاحة للبيع أو الإيجار، مثل الإعلانات والعروض المرئية والجولات الافتراضية وشبكات العملاء.
يتطلب العمل كوكيل عقارات مهارات متعددة مثل المهارات التسويقية، والمعرفة القانونية، والقدرة على التفاوض والتواصل الفعال مع العملاء. وكيل العقارات قد يعمل بشكل مستقل أو ينتمي إلى شركة عقارية معينة.
من المهم أن يكون وكيل العقارات مرخصًا ومسجلاً لدى السلطات المعنية في الدولة أو الإقليم الذي يعمل فيه. هذا يضمن الالتزام بالمعايير المهنية والقوانين واللوائح المعمول بها في صناعة العقارات.
يمكن لوكلاء العقارات بيع الأراضي والممتلكات للأشخاص الذين يرغبون في الاستثمار في العقارات.
الوكلاء اجتماعيون ويأخذون الوقت الكافي للتعرف على جميع ميزات المجتمع الذي يعملون فيه.
إذا كنت تحب العقارات، فإن أن تصبح وكيلًا عقاريًا يمكن أن يكون فرصة عظيمة.
من خلال التعرف على الإيجابيات والسلبيات، يمكنك معرفة ما إذا كان هذا اختيارًا مهنيًا جيدًا بالنسبة لك.
إيجابيات كونك وكيل عقارات
أحد الأسباب التي تدفعك إلى ممارسة مهنة ما هو كل الأشياء الرائعة التي تسمعها عنها.
يتمتع وكلاء العقارات بالكثير من المرح أثناء العمل - ويمكن أن يكون ذلك مجزيًا للغاية.
يمكن أن يساعدك التعرف على جميع المحترفين في أن تكون متحمسًا للإمكانيات الموجودة.
1. حدد الجدول الزمني الخاص بك
وكلاء العقارات لديهم القدرة على تحديد ساعات العمل الخاصة بهم.
يمكنك أن تقرر ما هو الأفضل لجدولك الزمني، سواء كنت تفعل ذلك بدوام كامل أو بدوام جزئي.
سيتم قضاء معظم وقتك في مقابلة العملاء، لذلك يمكنك ببساطة تحديد الأيام والأوقات التي يمكنك فيها مقابلتهم.
وبطبيعة الحال، كلما زاد الوقت الذي تخصصه للقاء العملاء، زادت احتمالات إدراج العقارات وبيعها.
2. إمكانية الربح غير محدودة
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل، بلغ متوسط الأجر لوكلاء العقارات في عام 2020 51,220 دولارًا.
ومع ذلك، يمكن أن يختلف هذا بشكل كبير بالنسبة لوكلاء العقارات.
خاصة عندما تبدأ في الدخول في العقارات ذات الأسعار المرتفعة، ستكسب المزيد.
في المتوسط، سوف تكسب عمولة تتراوح بين 1.5 إلى 2 بالمائة على كل عقار - وإذا كنت تبيع العديد من العقارات شهريًا، فقد يصل ذلك إلى مبلغ كبير من المال على مدار العام.
3. لا يشترط التعليم الجامعي
لا يحتاج وكلاء العقارات إلى تعليم جامعي، مما يعني أن هناك فرصة للبدء مباشرة بعد التخرج من المدرسة الثانوية.
الشرط الوحيد للبدء هو أن تحصل على ترخيص – وهذا يتطلب حضور دورات عقارية.
لكل ولاية متطلبات محددة، ولكن سيُطلب منك عادةً إكمال ما مجموعه 180 ساعة من التعليم المعتمد قبل الترخيص.
يعد الحصول على هذه الدرجة أسرع بكثير من الحصول على درجة علمية مدتها أربع سنوات.
4. التعرف على أشخاص جدد طوال الوقت
في صناعة العقارات، تنتهي علاقتك مع المشترين والبائعين عادةً بعد تلك المعاملة.
نظرًا لأنك لن تعتمد بشكل كبير على الأعمال المتكررة، فسوف تقابل أشخاصًا جددًا طوال الوقت.
يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا عندما تكون شخصًا اجتماعيًا ويستمتع بالتعرف على أشخاص جدد بشكل منتظم.
سوف تشارك أيضًا في العديد من أحداث التواصل التي يمكن أن تساعدك على مقابلة المزيد من الأشخاص.
5. تتوفر ورش عمل مختلفة
تتوفر مجموعة متنوعة من ورش العمل لوكلاء العقارات.
يمكنك معرفة المزيد حول مجموعة من المواضيع التي ستساعدك على أن تصبح وكيلًا أكثر نجاحًا.
ورش العمل متاحة عبر الإنترنت وشخصيًا حتى تتمكن من اختيار أي منها يناسب جدولك الزمني.
إنها فرصة للتعرف على مجموعة من المواضيع وحتى تنمية شبكتك الاجتماعية.
6. يمكنك أن تصبح خبيرًا في المجتمع
كلما عشت لفترة أطول في مجتمعك، أصبح من الأسهل أن تصبح خبيرًا.
سيعتمد الناس عليك لتخبرهم عن كل شيء بدءًا من التسوق والمدارس وحتى ميزات المجتمع الفريدة والأشياء الممتعة التي يمكنك القيام بها في عطلة نهاية الأسبوع.
عندما تصبح أكثر معرفة بما يجعل مجتمعك مميزًا، يمكن أن يساعدك ذلك على جذب عملاء جدد.
7. سوف تتعرف على الفرص العقارية
وكلاء العقارات هم أول من يعرف متى يكون السوق جاهزًا للشراء.
علاوة على ذلك، فهم أول من يعرف متى يتم طرح عقار للبيع أو متى يتم بناء مجتمع جديد.
إذا كنت تتطلع إلى شراء منزل أو الاستثمار في العقارات، فإن هذه الفرص المثيرة يمكن أن تساعدك على الاستفادة مما يقدمه السوق.
8. كل يوم مختلف
سيكون كل يوم مختلفًا لأنك ستعمل مع عملاء مختلفين وخصائص مختلفة.
قد تتعامل مع مستثمر عقاري في أحد جوانب المدينة، وفي اليوم التالي، قد تتعامل مع مشتري منزل لأول مرة في الجانب الآخر من المدينة.
نظرًا للاختلافات في أسبوع عملك، يمكن أن يجعل كل شيء ممتعًا ومثيرًا حتى لا تشعر بالملل أبدًا من وظيفتك.
9. بيئتك في الداخل
معظم وكلاء العقارات لديهم القدرة على العمل في الداخل.
من المحتمل أنك ستقضي جزءًا من يومك في مكتب عقاري تعمل على الهاتف والكمبيوتر.
ستقضي بقية يومك في الميدان، إما في سيارتك أو في التجول بين الأشخاص عبر العقارات - وكل ذلك يحدث في الداخل.
إنه يخلق بيئة مريحة مع القليل من التوتر أو بدونه.
سلبيات كونك وكيل عقارات
غالبًا ما يبدو أن وكلاء العقارات يعيشون حياة براقة، خاصة عندما يبيعون الكثير من العقارات.
ليس من السهل دائمًا الوصول إلى النقطة التي تبيع فيها عقارات متعددة شهريًا.
ستساعدك معرفة السلبيات المختلفة على تحديد ما إذا كنت على استعداد لقبول الخير مع السيئ واستكشاف هذه المهنة بشكل أكبر.
1. يستغرق الأمر وقتًا لبناء السمعة
غالبًا ما يحصل وكلاء العقارات على عملاء جدد بناءً على الكلام الشفهي.
قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات لبناء سمعة طيبة بحيث يكون لديك دائمًا عملاء جدد للعمل معهم.
تمتلئ بعض المناطق بالوكلاء العقاريين، مما قد يؤدي إلى سوق تنافسية للغاية.
2. ستكون الليالي وعطلات نهاية الأسبوع هي أكثر أوقاتك ازدحامًا
يرغب معظم العملاء في رؤية العقارات عندما لا يكونون في العمل.
على هذا النحو، من المحتمل أن تعمل مع عملائك في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع.
يحدث متوسط المنزل المفتوح يومي السبت والأحد، لذا ستحتاج إلى ترك هذه الأيام مفتوحة لأعمالك العقارية بدلاً من حياتك الاجتماعية.
يمكن أن يجعل من الصعب تحقيق التوازن المرغوب فيه بين العمل والحياة، خاصة عند البدء.
3. الدخل يمكن أن يكون ناجحًا أو مفقودًا
يمكن أن يكون الدخل متقطعًا بناءً على أداء السوق وعدد العقارات التي تبيعها وتدرجها.
في حين يمكنك بيع عقار واحد لمدة شهر واحد، قد تمر شهرين أو ثلاثة أشهر دون بيع عقار آخر.
على هذا النحو، من المهم أن تفهم كيف يمكن أن يأتي الدخل على شكل موجات.
ولهذا السبب أيضًا يختار العديد من وكلاء العقارات القيام بهذا العمل بدوام جزئي مع الحصول على شكل ثابت من الدخل كمهنة أساسية لهم.
4. المهنة غالبا ما تكون محدودة
يبقى معظم وكلاء العقارات كوكلاء عقاريين طوال حياتهم المهنية.
الفرص الوظيفية ليست كثيرة.
عادة، يتم التقدم الوحيد من خلال الوصول إلى الأسواق الفاخرة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اختيار الحصول على المزيد من الشهادات حتى تتمكن من أن تصبح وسيطًا وحتى تمتلك شركة عقارية خاصة بك.
5. سوف تحتاج إلى الاحتفاظ بالترخيص
من أجل إكمال المعاملات العقارية، سوف تحتاج إلى الاحتفاظ برخصة عقارية في الولاية التي تعمل فيها.
ستكون هذه تكلفة إضافية سيتعين عليك دفعها كل سنة أو سنتين.
اعتمادًا على الشهادات الأخرى التي لديك، ستحتاج إلى تجديدها بانتظام أيضًا.
6. الادخار أمر بالغ الأهمية
نظرًا لطبيعة المبيعات المتفرقة، فإن وكلاء العقارات لا يكسبون دائمًا أموالًا منتظمة.
شهر واحد يمكن أن يؤدي إلى أرباح عالية والأشهر القليلة المقبلة يمكن أن تؤدي إلى لا شيء على الإطلاق.
كل هذا يتوقف على عدد المرات التي تقوم فيها بإتمام المعاملات العقارية.
على هذا النحو، سيكون من المهم بالنسبة لك أن يكون لديك حساب توفير حتى تتمكن من إدارة أموالك بفعالية على مدار العام.
7. هناك الكثير من النفقات الخفية
سوف تحتاج إلى معرفة أن الأمر يتطلب المال لكسب المال.
سيلزم إنفاق رسوم مختلفة للانضمام إلى جمعيات ومنظمات مختلفة يمكنها مساعدتك على التواصل داخل مجتمعك.
بالإضافة إلى ذلك، سوف تنفق الأموال لتسويق نفسك، والترويج لمختلف العقارات المعروضة للبيع، والمزيد.
يمكن أن تتراكم بسرعة إذا لم تكن حذرًا، خاصة إذا كنت لا تبيع العقارات بانتظام لدفع ثمنها بالكامل.
8. لن تجني المال من الجميع
قد تكون هناك أوقات تخصص فيها فترة ما بعد الظهيرة بأكملها لمنزل مفتوح، ولا يحضر أحد.
قد تقضي عطلة نهاية أسبوع كاملة في قيادة زوجين للبحث عن منزل أحلامهما، ثم يختاران العمل مع وكيل عقاري مختلف.
لن تجني المال من الجميع، مما يعني أنه ستكون هناك أوقات تعمل فيها مجانًا.
هل يجب أن تصبح وكيل عقارات؟
يمكن أن يكون العمل كوكيل عقاري أمرًا ممتعًا للغاية، خاصة إذا كنت اجتماعيًا وتحب العقارات داخل مجتمعك.
قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء شبكتك الاجتماعية.
وطالما أنك تفهم التحديات التي ينطوي عليها السوق، فقد تستمتع بالعمل وتصبح ناجحًا.
خذ الوقت الكافي للتحدث مع وكلاء العقارات الآخرين لمعرفة المزيد عن السوق لتقرر ما إذا كانت هذه هي المهنة المناسبة لك.