كيفية تسويق منتج في ألمانيا
كيفية تسويق منتج في ألمانيا
إحدى الطرق المؤكدة لكسب المزيد من الأرباح ، هي بيع منتجاتك خارج السوق المحلية أو المحلية. ومع ذلك ، ما لم يكن منتجك متفوقًا بشكل كبير على المنتجات المماثلة ، فقد يكون من الصعب جدًا الحصول على عملاء في دول أجنبية لشرائه. إذا كنت تخطط لبيع منتجك في ألمانيا ، فيجب عليك الانخراط في حملات تسويقية واسعة النطاق. لن يؤدي ذلك فقط إلى تحسين رؤية المنتج ، ولكن أيضًا إلى تنوير المستهلكين المحتملين حول وظائف المنتج أو ميزاته. ولكن قبل أن تستثمر الكثير من المال في الحملات التسويقية ، يجب أن يكون لديك فهم معقد لديناميكيات السوق في ألمانيا.
1. فهم الممارسات الاجتماعية والثقافية للألمان
على الرغم من أن البلدان في نفس المنطقة الجغرافية تميل إلى اتباع ممارسات اجتماعية ثقافية مماثلة ، إلا أن الاختلافات عادة ما تكون أقوى بين البلدان المتباينة. على سبيل المثال ، تختلف الولايات المتحدة وألمانيا بعدة طرق ، بما في ذلك اللغات المنطوقة وآداب الإعلان. لكي تكون الحملة التسويقية فعالة في ألمانيا ، يجب أن تتوافق بشكل عام مع التقاليد الثقافية للألمان. إذا كنت تقوم بعمل إعلان صوتي أو مرئي لمنتجك ، فيجب أن تكون جميع الكلمات المنطوقة أو المكتوبة باللغة الألمانية ، وهي اللغة الرسمية للبلاد وعلى نطاق واسع. على الرغم من أن العديد من الألمان يفهمون اللغة الإنجليزية ، إلا أنهم يفخرون بلغتهم الأم. وفقًا لـ ترجمات اليوم ، يجب تجنب الإعلانات الجذابة أو الفاتنة وأساليب البيع الشاق (لا تريد أن تبدو وكأنك أنت أو تفرض منتجك على العملاء).
2. اختر استراتيجية التسويق المناسبة
للوصول والفعالية بشكل أكبر ، يجب عليك اعتماد استراتيجية تسويق تناسب السوق الألمانية. لمجرد أن التسويق الرقمي كبير في الأمريكتين ، فليس من الضروري أن يقضي الألمان أيامهم على فيس بوك أو تويترأو أي شبكة اجتماعية عالمية أخرى. العمل مع الإحصائيات. حتى عام 2014 ، على سبيل المثال ، استخدم 10٪ فقط من الألمان تويتر. هذا يعني بالتأكيد أنه لا يجب أن تهتم بوضع إعلاناتك على تويتر. بدلاً من ذلك ، ركز على الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية. يقرأ أكثر من 72 في المائة من الألمان صحيفة بانتظام ، كما تحظى المجلات التجارية بشعبية كبيرة.
3. استخدام التسويق بغي باغ
إن تسويق بغي باغ عبارة عن إستراتيجية منخفضة التكلفة تتضمن إبرام صفقة مع شركة تكميلية أخرى لتوزيع منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن قلم رصاص ، فيمكنك العثور على شركة ألمانية تنتج المحايات وتبيعها ، وتطلب منها تسويق منتجك جنبًا إلى جنب مع منتجاتها. نظرًا لأن الشركة الألمانية لديها بالفعل قاعدة عملاء ، فمن المحتمل أن يبدأ منتجك بالقدم اليمنى.
4. تعيين وكالة تسويق
إذا لم تكن مستعدًا للقيام بكل العمل الشاق ، فعليك التفكير في التعاقد مع وكالة تسويق راسخة في ألمانيا. بالنظر إلى أن مثل هذه الوكالة سيكون لديها معرفة تفصيلية بجميع جوانب السوق الألمانية ، يمكنك أن تتوقع أن يكون منتجك جيدًا ، طالما أنه متفوق في الجودة وبأسعار تنافسية. بينما تقوم الوكالة بالتسويق نيابة عنك ، ركز على جعل المنتج متاحًا في ألمانيا.
ليس من الصعب جدًا تسويق منتجك في ألمانيا بنجاح ، خاصةً لأن البلاد لديها اقتصاد نشط ، وطالما أن منتجك لديه طلب كافٍ في الخارج ، فمن المتوقع نجاحك.